Page 324 - 公司理財的13堂課

多數人， 包括我 在 內 ，在 第 一種情況 下 ，會有 困難掏 腰包

再 買 一 張 票，但在 第 二種情 形 則 較 願 意 。但這二種情 形 在實質
上

成本對人的行為是有影響的。
明了
，
若
說 並 無分別 沈 沒 ： 不論是 否 再 買 一 張 票，都已 損失 一種情況 了 1,000 下 元 。這 再
第
買 一 張 票 我們 會 覺 得 花了 2,000 元看 一場演 唱 會，但 第 二種狀
況 下 ， 我們 會 傾 向 於 視 損失 為金 錢 的 遺失 ，而不是「 買 票的 錢
掉 了 」。這其實也就是所 謂 的「心理 帳 戶 」的 效 果 ：我們 把
「 看 演 唱 會的 預 算 」與「 錢 包裡 的 錢 」 看 成 兩 個不同的 帳 戶 。

學者認為，個人在 做 決 策時並 不會 綜 觀所有可能發生的現
象，而是 將 決 策 分成 好 幾 個 小部 分來 看 ，也就是分成 好 幾 個
「 帳 戶 」，稱為心理 帳 戶 ；個體對於不同的心理 帳 戶 會有不同

的因應 態度 。
薪

來所得，對於這
資所得、資產所得 比如 說，個人一 和 般 會 將 自 己 的所得分成 三 種所得個人的 三部 分 ： 目 前 的 並
未
態度
不相同， 譬 如 對於 未 來所得個人 總 是不 太 願 意花 掉它 ，即使這
筆 所得是 確 定所得。投資人也會 傾 向將 自 己 的投資 組 合分成 兩
部 分，一個 部 分是 低 風險 的 安 全投資， 另 一 部 分是 風險 性較
高 ，以 期 望 讓 自 己 更 富 有的投資。以上這些理論都認為，大 部

分的投資人 想 避免貧窮 ，同 時 又 想 要變得 很 富 有。此 時 ，投資
人會 把目 前 的財 富 分為 兩 個心理 帳 戶 ，一是為 了 避免貧窮 ， 另
一個 則 是 想 要一 夕 致 富 。這說 明了 為 什麼 人會 保守 地 去 買保

險 ，卻 又 同 時熱 衷 於 樂 透 彩 券 的 購 買 。

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