Page 86 - 創新行銷與魅力品質－ 完整解構熱銷產品的行銷奧妙

創新行銷與魅力品質－完整解構熱銷產品的行銷奧妙

the-top) 的做法，創造奇貨可居 (hard-to-top) 的吸引人，而「顧客總是對

的」這句話不一定正確。
在當時，布朗提出的概念也許與正統的行銷學理論有所不同，但以今

日的觀點來看，他的說法只是從不同的角度來看行銷傳播的手法，他在書
中所提出的市場戲法 (marketease)，倒是讓我們可以換上創新的鏡片，用

另一副眼鏡來詮釋整合行銷傳播的手法，就如同我們看每一本行銷書籍，
都有其寫書時的背景與經歷，作者都試圖以各種不同角度提供解決方案。

我們就藉用布朗所提出的 Marketease 市場戲法中的五大要素，再加
上國際行銷實務上的應用，來說明創新點子，如何讓行銷變得更為有趣，

圖 3-13 列出了市場戲法的五項原則，如果把第一個字母合併起來，就是
TEASE (中文可翻譯成「戲弄」，這是布朗有意的巧妙結合)，分別為詭計、

獨佔、擴大、秘密、娛樂。

T Trickery 詭計 房地產的行
銷招數
E Exclusivity 獨占 稀有性及短
暫性

Marketease A Amplification 擴大 與文化結合
擴大效益

S Secrecy 秘密 秘密配方製
造誘惑
E Entertainment 娛樂 每個行業都
是娛樂事業

圖 3-13 Marketease 五大手法

– T-Trickery 詭計

「我們的行銷策略是欲擒故縱，這是一種逆向式的推銷手法。如果你坐

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