Page 60 - 創新行銷與魅力品質－
完整解構熱銷產品的行銷奧妙
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創新行銷與魅力品質－完整解構熱銷產品的行銷奧妙
這個方案看起來有點巧妙，因為第二個方案「雜誌版」的價格 125 美
元跟第三個方案「網路版及雜誌版」的價格一模一樣，果真是如此，當然
選擇後者呀，因為多送了網路版，就理性思考來看，如果分開來買，要付
184 元，所以第三個方案實在划算。
為何經濟學人如此設計訂閱方案？因為人類會關注事物之間相對優
勢，並據以估計價值，就好像我們會假設一部六汽缸的車子應該比四個汽
缸的車子來得貴。
根據經濟學人的訂閱方案，Dan Ariely 做了一個實驗，找來了一百位
麻省理工史隆學院的學生來測試，選擇各方案的人數為：
z 網路版：59 美元－ 16 人
z 雜誌版：125 － 0 人
z 網路版及雜誌版：125 元－ 84 人
但 Dan Ariely 試著把訂閱方案做一下調整，把雜誌版的方案刪去，
如圖 3-7 所示：
Economist.com 訂閱方案
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圖 3-7 經濟學人訂閱方案 ( 二 )
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