Page 56 - 創新行銷與魅力品質－ 完整解構熱銷產品的行銷奧妙

創新行銷與魅力品質－完整解構熱銷產品的行銷奧妙

簡單，如果是產品剛進入市場，在無參考的售價時，可採取此種方法，又

可分為成本加上定價法、加成定價法、目標報酬定價法、損益兩平定價法，
以及最低價格定價法，說明如下：

z 成本加上定價法：是指成本再加上一個決定的利潤來決定產品的價格，

是一種簡單的以成本為基礎的定價方式，運用此種方法，需先估計要生
產的個數，再計算固定成本和變動成本，再加上要賺取的利潤。例如每

單件產品總固定成本為 50 元，變動成本為 30 元，希望能賺 20 元，那
麼售價就要訂為 100 元。此種方法容易計算，而且不考慮顧客需求，當

企業可以有效的控制售價及具有市場自主性時，例如為顧客量身定製的
傢俱，則可以採用此種方法。

z 加成定價法：加成即是依單位成本再加上一定的百分比做為售價，例如
成本 80 元，再加上 20 元，成為 100 元售價，那麼加成的百分比即為

20 元除以 100 元，等於是百分之二十的加成，此種方法通常是多階通
路，例如有批發商或零售商時，會依通路成本一層一層的加上去，比較

適合採用此種方法。
z 目標報酬法：以既定的報酬率為目標來決定產品售價，需設定特定的報

酬金額及投資報酬率，例如：公司投資 100 萬，希望有 20% 的報酬率，
產品的單位成本為 80 元，生產 1,000 件，那麼售價為：成本 80 元，再

加上報酬率 100 萬×20%，等於 20 萬，再把 20 萬除以 1,000 件，得出
每一件要再多賺 200 元，因此每件售價為 280 元。

z 損益兩平法：顧名思義，即是賣出去產品的總收入，等於總成本，損益
兩平點的算法必須先算出每個產品的每單位變動成本，以及總固定成

本，再算出能夠損益兩平的產銷量，銷售量等於每一單位的售價減去每
單位的變動成本 ( 就是每單位賺到的毛利 ) 除以每單位對固定成本的貢

獻，例如：售價為 100 元，產品的變動成本為每單位 30 元，總固定成

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