Page 57 - 創新行銷與魅力品質－
完整解構熱銷產品的行銷奧妙
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第 3 章 行銷策略的奧妙
本為 70,000 元，那麼必須產銷量為 1,000 件時才能損益兩平 ( 每單位產
品售價 100 元，扣除變動成本每單位 30 元，等於 70 元，而固定成本為
70,000 元，所以 70,000 除以 70 元，等於要出售 1,000 個單位，才能把
固定成本賺回來 )。損益兩平分析有助於評估不同的定價方案，看看必
須要賣出去多少數量才不會虧錢，然而此種方法未考慮市場需求，也有
可能做錯了假設。
z 最低價格法：如果公司有過多的產能沒有充分利用時，可考慮最低價格
定價法來決定一個最低價格，但必須確認多賣出去一個產品時所賺的錢
能大於每單位的成本，才能保障公司的生存。
上述的定價法顯然只考慮成本及追求的利潤，而較不關心市場競爭狀
況及顧客需求。
以需求為基礎的定價法 考慮市場的需求強度
消費者對於一個產品獨特性的認知與評價，可能是影響價格最重要的
因素，若是消費者覺得此產品對他而言是重要的，那麼對於價格的接受程
度就會高，可稱做獨特價值所來的效果；若是產品具有尊貴的形象，例如
使用名牌是一種身份地位的象徵，可說是品牌帶來的比較及信號效果；另
外，若是需求具有不可取代性，例如已經習慣了每天一杯咖啡，那麼即使
每杯漲價五元，仍是要喝；或是支出佔所得的比重較低，例如日用品，則
對價格的感受也較不敏感。
以競爭為基礎的定價法 根據競爭狀況而定價
此種定價法與市場的脈動密切相關，可分為競爭定價及非價格競爭的
定價，競爭定價主要視競爭者的價格而定，可能因為品質較好，所以決定
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