Page 58 - 創新行銷與魅力品質－ 完整解構熱銷產品的行銷奧妙

創新行銷與魅力品質－完整解構熱銷產品的行銷奧妙

比競爭者訂更高的價格，或是與競爭者訂同樣的價格以能在市場上一較高

下；也有可能因生產或取得成本較低，所以價格賣得比競爭者低，亦即降
價銷售，無論是何者，定價都與競爭者的策略有關。非價格競爭，則是指

以行銷工具來維持產品價格的穩定，不隨著競爭者起舞，非價格競爭雖然
優於競爭定價，但行銷策略的運用也需了解競爭對手的策略，以價格以外

的行銷誘因來與之抗衡。

合併定價法 綜合考慮了成本、需求，以及競爭因素

在實務上，定價方法是綜合考量成本及市場需求，也會因競爭狀況而

調整，此外，定價也會與企業資源、品牌定位等息息相關，換言之，價格
有可能用來抬高品牌形象，例如很多知名品牌的價格都很貴，不見得是因

為成本相對的高昂，而是採取了溢酬價值來定位品牌。反之，也可以因為
企業具有成本優勢而以低價來擊退競爭者。在定價戰術上，可運用價格

折扣，例如現金折扣、數量折扣；亦或是採用心理定價，包括形象定價
( 高品質、知名品牌 )、包紮定價法 ( 旅遊的套裝行程 )，或者奇偶定價法

(499、1,299 元 )，定價方法在實務上是十分奧妙的，因為在進行購買行為
時，人們不一定是理性思考的。

定價的奧妙之處，在於善用人的不理性

人都不是理性的，有時這些不理性的行為可以拿來做為行銷時的參
考。比方說，超商經常推出的集點活動，購物滿一定金額，就可以累積一

點，累積滿一定點數，就可換取小贈品或加購價，台灣超商集點送的鼻祖

應該是 7-ELEVEN 了，自從 2005 年 7-ELEVEN 推出了全台第一波的超商
消費集點滿額送 kitty 週年紀念 3D 磁鐵之後，消費者就宛如患了強迫症
一樣，開始瘋狂集點換贈品，超商也引進源自日本的扭蛋概念，讓磁鐵有

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