第 3 章 行銷策略的奧妙
礎的定價法、以競爭為基礎的定價法,以及合併定價法,如圖 3-5 所示。
以成本為基礎的定價法
由成本開始,往前推算售價
以需求為基礎的定價法
由售價開始,往後推算成本
以競爭為基礎的定價法
高於市價
和競爭者比較售價 等於市價
低於市價
合併定價法
成本因素 定價策略 需求因素
競爭因素
圖 3-5 定價策略
以成本為定價基礎的方法 需考慮成本以及所需要的利潤
以成本為定價基礎的方法,並未考慮市場的競爭狀況、產品的生命週
期,或是顧客感受,此種方法只考慮成本以及所需要的利潤,算起來較為
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