Page 144 - 銀行合併面面觀

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1. 企業金融業務－以中大型企業為發展主軸，並拓展相關週邊
金融商品。

善用雙方銀行客群之互補特色，有計畫爭取主辦聯貸案件

及擔任管理銀行機會，逐漸拓展聯貸業務。土地及建築融資業
務更著眼於開拓延伸之房屋分戶貸款，暨結合不動產信託業

務，以降低承作風險；並參與都市更新計畫、捷運土地聯合開
發及 BOT 案共構開發之融資銀行。又藉開展中小企業承作保

證或應收帳款承購業務，而使放款信用風險得以有效分散。

2. 消費金融業務－以通路優勢及策略聯盟為營運策略

雙方銀行消費金融業務均以房屋貸款為其發展主軸，且政
策性優惠房屋貸款比重均高，雙方均以提供房貸、金融卡貸款

及小額信貸等三合一為其消費金融商品，合併後更因客群及通
路結合效果，而利於消費金融市場之拓展。在信用貸款業務方

面，該二銀行之授信對象原均以公教人員、專業人士及大企業
員工為其主要客群；合併後因通路結合，而積極透過異業策略
聯盟，暨與房仲業及其他行業合作推廣房屋貸款或其他具競爭

力之理財商品。並因強化理財性質之財富管理業務及提供個人
全套式之套餐組合服務，而使消費金融業務更具靈活性。

3. 信託業務－爭取擔任新信託業務之受託機構

合併後結合雙方既有信託業務 (如：國內外共同基金、結
構型債券、不動產信託等)，搭配全套式消費金融服務套餐，

由開發新種信託業務 (如：退休安養信託、子女教養信託、保
險金信託、量身定作金錢信託、金融債權及其他擔保物權信託
業務、租賃信託等)，以延伸其服務長度。