Page 69 - 銀行主管專業速成手冊

第 3 章 銀行經營策略的中間目標：提高資源運用效率與收益

坡)，陸續又加入了五國 (汶萊、越南、寮國、緬甸及柬埔寨)。目前會員國已

擴增為十國。

（一）其生利資產的淨報酬率較佳

銀行的生利資產 (Earning Assets)，係指授信與投資之和。其淨利係指收
入－成本之差額。若以淨利/生利資產，就是生利資產的淨報酬率。此較存放

利差 (Spread)，更能衡量銀行資金與資產的運用效率。
我國一般銀行的生利資產淨報酬率不及 2%，遠不及印尼、菲律賓、越

南、泰國、新加坡，也不及中國與韓國。所以為提升我國一般銀行的生利資
產的淨利率，應多到這些東協國家設立分支機構。
目前，我國銀行已在八個東協國家設有分支機構。分支機構最多的是：

國泰世華銀行 (在越南與柬埔寨分別有有 38 家及 16 家據點)、中國信託銀行

(在菲律賓與印尼分別有 25 家與 12 家據點)、兆豐銀行 (在泰國與澳洲分別有
4 家與 3 家據點)、玉山銀行 (在柬埔寨與越南分別有 5 家及 1 家據點)與第一
銀行 (在柬埔寨與越南分別有 3 家及 2 家據點)。其他國內銀行也還有一些零

星的據點。
台灣系統的銀行之總家數，雖還比不上前述的東協超級銀行，但是這些

銀行在當地已有競爭力量，且已帶來許多業務與盈利。其未來的發展將更重
要。

（二）須與當地的銀行業競爭

在東協，除了台商銀行間的競爭外，還須與當地的銀行競爭，更須與東

協區域的主力銀行，例如澳洲的澳盛銀行、新加坡的大華銀行、華僑銀行、
星展銀行等競爭，才能取得當地企業的生意。所以，除了指派台灣本土的銀

行員坐鎮指揮外，還須落地培養當地的人才與人脈，才能勝出，取得優勢的
地位。

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