Page 66 - 銀行主管專業速成手冊

銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

是新設立的單位，其在中國、越南、柬埔寨等地所增設的分支機構，不但海

外分行的家數較前大為增加，且國際性化的程度也才大為增進。
各銀行的海外分行及業務增加後，其授信與收益佔全行的比重，已告上
升，有些銀行已高達 50%以上，甚至 60%。銀行資金運用的效率也較前良

好，並避開本國境內銀行業的過度競爭。

二、業務與人員先到，突破組織後到的策略

國內的 OBU 很早即與海外的台商，開辦許多境外的業務。這一部份業務
在國外還未派駐人員，及組織還未得到對方政府核准設立前，即須深化。這

就是【機構未到、人先到，人未到、業務先到】的策略性做法。一旦對方政
府核准我方銀行設立，馬上就可將原來帳掛台北國際金融分行的業務，轉給
當地分行。這種提早起步，就是策略的實現。

三、在台商聚集的國家增設分行

近年來，我國銀行業的重點已轉向，而以處理台商的業務為主。所以，
還是追隨台商腳步，到海外服務台商，才能帶來更多的金融業務。

再者，亞太地區分行的授信利差，較歐美、日本及其他先進國家高。

最近幾年，台灣的工資及土地價格大幅上漲，使公司的生產成本提高，
因而乃將新的工廠及投資，移到成本較為低廉的中國與東南亞。因此，商業
銀行的國內授信大為減少。銀行必須隨著產業的外移，到海外開拓市場，新

設分支機構。這是最近幾年，銀行授信上很重要的一項變動。

四、增設中國分支機構與參股經營

台灣有很多家銀行想到中國的大城市或區域性的銀行進行參股。其目的
在複製台灣的成功經驗，取得當地銀行的經營權，進而擴大授信與外匯業務
與盈餘。

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