Page 62 - 銀行主管專業速成手冊

銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

是別人的失敗，則可以避免。

二、改善績效的方法

1. 推動「以存量業務帶動流量業務」：以 授 信 、 外 匯 帶 動 低 利 率 存
款 ， 以 改善存款結構。

在銀行給予靈活方便的授信與外匯額度後，就會在銀行存放低利率的
資金。銀行不是只陽春的供應資金與外匯，而不要求客戶將金流也存

放到本銀行。有了低利率的活期存款，與外匯的回饋，銀行的存放款
利差，才能提高至 2%以上。

2. 降低逾期放款比率：參與全行的聯貸，與加速處理大額逾放案件，才
有能力開拓新的授信業務。

3. 爭取擔任新種授信業務的窗口：例如指派小組研究推動都市更新融資
業務。
4. 追隨成功企業的授信策略：報請總行准予在某一個總額度 (例如 5 億

至 10 億元) 內，對本地成功及誠信的企業給予分戶 2 千萬元至 1 億元
的無擔保而短期追隨交易行為貸款。其用途限於國內購料、進口開

狀、買斷應收帳款、發放本年度現金股利、購買公司的庫藏股、可轉
債等。其利率可用優惠利率，或競爭性利率。施行一段時間後，再檢

討其成效。
5. 行員機動外出收件：到客戶處服務外匯客戶，與發展電子金融業務。

6. 加強訓練行員的專業能力，或請總行指派有經驗的行員支援。

三、顯現改善的成果

經努力改善後，授信及各種業務績效即會大有改進，而逾期放款比率也

降至 5%以下，就可脫離每年被檢討或查帳的對象。

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