Page 382 - 銀行主管專業速成手冊

銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

外，集團的所有企業，新設的，無盈餘的及無擔保的，都可爭取較小的利率

加碼，或相同的加碼幅度。

（四）提供免費的財務規劃

在這方面，主要是節省財會人員的工作與提供後續的融資服務。

（五）維持授信政策的穩定

銀行必須維持穩定一貫的授信政策。不宜在產業景氣與公司經營狀況良
好時，對借款企業百般拉攏，一般的中長期擔保貸款，也願以短期無擔保貸

款，且以極低的利率承做。在景氣與公司經營狀況稍為不好時，就要立即收
回短期貸款，不再續約。若此，會使一些良好的企業因此發生流動性問題，

甚至週轉不靈。

（六）主力客戶與主力銀行的對等

1. 業務規模的對等

若企業是全國性或國際性的知名企業，當然其主力銀行是全國性的

大銀行。若企業是地區性或家族性的企業，那主力銀行或許是有地緣關
係的當地分行。若企業是剛設立還待開發業務，那其主力銀行或是區域
性的中小型銀行或信用合作社。

若區域性的中小型企業，想與全國性的大銀行往來，那可請其往來
銀行主辦聯貸，而邀請大型銀行來參貸一部份，從而建立業務交往的管

道。

2. 銀行與客戶業務地位的對等

二十多年前，新銀行還未開放，是企業請求銀行高抬貴手 (Hands in
Hats) 的時代，放款需要回存，否則或有額度不再續約、減額或加強擔

保等條件。銀行是在等顧客上門的時代，銀行是賣方市場，並擔任資金

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