Page 382 - 銀行主管專業速成手冊
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銀行主管專業速成手冊:經營管理策略解析
外,集團的所有企業,新設的,無盈餘的及無擔保的,都可爭取較小的利率
加碼,或相同的加碼幅度。
(四)提供免費的財務規劃
在這方面,主要是節省財會人員的工作與提供後續的融資服務。
(五)維持授信政策的穩定
銀行必須維持穩定一貫的授信政策。不宜在產業景氣與公司經營狀況良
好時,對借款企業百般拉攏,一般的中長期擔保貸款,也願以短期無擔保貸
款,且以極低的利率承做。在景氣與公司經營狀況稍為不好時,就要立即收
回短期貸款,不再續約。若此,會使一些良好的企業因此發生流動性問題,
甚至週轉不靈。
(六)主力客戶與主力銀行的對等
1. 業務規模的對等
若企業是全國性或國際性的知名企業,當然其主力銀行是全國性的
大銀行。若企業是地區性或家族性的企業,那主力銀行或許是有地緣關
係的當地分行。若企業是剛設立還待開發業務,那其主力銀行或是區域
性的中小型銀行或信用合作社。
若區域性的中小型企業,想與全國性的大銀行往來,那可請其往來
銀行主辦聯貸,而邀請大型銀行來參貸一部份,從而建立業務交往的管
道。
2. 銀行與客戶業務地位的對等
二十多年前,新銀行還未開放,是企業請求銀行高抬貴手 (Hands in
Hats) 的時代,放款需要回存,否則或有額度不再續約、減額或加強擔
保等條件。銀行是在等顧客上門的時代,銀行是賣方市場,並擔任資金
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