Page 381 - 銀行主管專業速成手冊

第 23 章 銀行經營管理策略的展望

檢討，把一些沒有特色及優惠的銀行淘汰，將重點放在幾家主力往來銀行

(Main Banks)。

三、主力客戶的營造

（一）提供一般業務的經營優勢

企業在選擇主力往來銀行時，乃評估銀行是否具有四項經營優勢：
提供策略工業優惠貸款。外匯專業、國外通匯便利。電子金融、財務保

密。財務規劃能力。
企業在尋找銀行 (Shopping Around the Banks) 時，都在考慮各家銀行的
優點。若能得到企業金融、外匯、境外通匯的便利，與優良的財務規劃，就

會選取這家銀行為其主力銀行。
企業還會在不同銀行間 (Inter-banks)、同一家銀行不同分行間 (Intra-

banks)，找尋對他們最有利的業務機會。

（二）提供銀行的相對經營優勢

通常，本國一般銀行的新台幣頭寸較多，其台幣放款利率亦可能較低。
外商銀行與外匯專業銀行的外幣頭寸較為充裕，故其外幣放款利率自亦較

低。

另方面，有時，銀行因某一特別因素而保有許多低利率資金，可以專案
低利率提供，企業也因此可以優惠享用。

（三）提供優惠的利率或保證費率

一般放款利率的計價，是以期間為加碼的基本依據。短期的貸款以短期
利率加碼計算，而長期的貸款以長期利率加碼計算。這是公平的做法。若本

企業是一家優良的企業，利率的計算，應參照優惠的利率加碼，才可接受。
企業因外匯與存款集中在一家銀行往來，故可爭取較優惠之利率。另

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