Page 383 - 銀行主管專業速成手冊

第 23 章 銀行經營管理策略的展望

配給的角色。

新銀行開放設立及利率自由化後，銀行間的競爭白熱化，尤其對好
客戶的爭取更是無條件配合。
其實，銀行與企業人員都是為機構做事，善盡管理人的工作。銀行

不要因掌管資金分配，企業不要因公司很賺錢，就拉高姿態。企業與銀

行的地位是均衡的、和諧的與對等的，不是敵對的，也不是輸贏的。雙
贏的，才能成為事業永續經營的好伙伴。

（七）察看其經營理念與投資計劃的可行性

1. 借戶的經營理念

看廠可歸納出借款人的經營理念：誠信待人型、額度灌大型 (好大

喜功)、公共關係型、股票房地產鍾愛型，精打細算型 (降低融資成本)、
精研產品型 (效率、創新)、核心本業型等。

2. 察看其投資的可行性

看廠也可看出客戶的產品有無市場，並估算其年銷貨收入。

其次，也可出看客戶有無生產產品的技術，其產品良率，估算其年
銷貨成本及毛利。

3. 印證其財務報表的真實性

企業與銀行應都是「現場主義」的奉行者。企業的財務報表會說
話，現場更是財務報表真相的詮釋者。

看廠乃在印證企業財務報表之真實性，不是要用以取代財務報表。
看廠前必須做了很多事前的功課，有經驗的看廠人員能一眼看出企業的

實力真相。

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