Page 383 - 銀行主管專業速成手冊
P. 383
第 23 章 銀行經營管理策略的展望
配給的角色。
新銀行開放設立及利率自由化後,銀行間的競爭白熱化,尤其對好
客戶的爭取更是無條件配合。
其實,銀行與企業人員都是為機構做事,善盡管理人的工作。銀行
不要因掌管資金分配,企業不要因公司很賺錢,就拉高姿態。企業與銀
行的地位是均衡的、和諧的與對等的,不是敵對的,也不是輸贏的。雙
贏的,才能成為事業永續經營的好伙伴。
(七)察看其經營理念與投資計劃的可行性
1. 借戶的經營理念
看廠可歸納出借款人的經營理念:誠信待人型、額度灌大型 (好大
喜功)、公共關係型、股票房地產鍾愛型,精打細算型 (降低融資成本)、
精研產品型 (效率、創新)、核心本業型等。
2. 察看其投資的可行性
看廠也可看出客戶的產品有無市場,並估算其年銷貨收入。
其次,也可出看客戶有無生產產品的技術,其產品良率,估算其年
銷貨成本及毛利。
3. 印證其財務報表的真實性
企業與銀行應都是「現場主義」的奉行者。企業的財務報表會說
話,現場更是財務報表真相的詮釋者。
看廠乃在印證企業財務報表之真實性,不是要用以取代財務報表。
看廠前必須做了很多事前的功課,有經驗的看廠人員能一眼看出企業的
實力真相。
365