Page 172 - 銀行主管專業速成手冊
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銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析
二、分析客戶在國外設立許多分公司的必要性
國外設立許多 OBU 公司及子、孫公司，不是一件好事情，會增加許多成
本與管理問題，而且還會有關係人交易的不實問題。有些公司都是虛設很多
海外子公司，名片折了二、三折，虛張聲勢，不要誤判才好。
海外設立分公司，就好像設立許多家發貨倉庫，不設送貨不便，設了太
多會增加管理成本，經檢討後設立三、五家即已足夠。
三、借款的關說與介紹的必要性
借款人為順利借得款項及取得銀行的信任，經常透過有力的黨政人士或
民意代表介紹。其實，現在銀行業務非常競爭，好客戶根本不必透過有力人
士介紹。不要因為有力人士關切，而喪失了理智。
在授信前，甚至在催收或債權和解上，或許都有人關說。銀行家宜「態
度誠懇，立場堅定」，先瞭解他們關說的意圖，婉轉收下其關說的意見，經
與長官或授審會研議後再給予答覆。若須婉拒則以授審會或催收會的集團決
議予以回復，而不是會議主席一個人的意見。參加審議會的成員不可洩露會
議的決議過程，及各委員的意見。
四、交易的透明度及風險
若一筆金融交易，不能以簡單的話語予以說明，也不是一般授信人員所
可瞭解，那便是一個透明度不高，及交易風險很高的交易。
有些金融交易內含有許多衍生性的產品，及很高的財務槓桿作用，經過
多層次的包裝後，我們不容易瞭解其內容。若以這種風險很高之金融商品做
為授信之擔保，銀行仍不宜承做。
五、審慎比照其他銀行，給予授信額度及利費率
一般城市的街頭至街尾，都有十多家銀行。某一借戶就先在一家銀行請
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