Page 21 - 中小企業活用財務報表－提升經營管理績效

（一）薪資費用、銷售佣金

對於公司推銷人員的貢獻或是薪資訂定可以用每一位推銷
人員的平均銷貨來比較。

銷貨淨額
每位推銷人員平均銷貨金額＝
推銷人員數

上列公式可以看出平均每位推銷人員對銷貨金額的貢獻，

若企業的每位推銷人員帶來的銷貨淨額偏低的話，就需進一步
瞭解，是因為人數過多，或是僅有少數推銷人員銷售不力所導
致。因此，就需要再以每個人薪資所帶來的銷售貢獻來比較。

銷貨淨額
推銷人員每 1 元薪資平均銷貨金額＝
推銷人員薪資

上列公式所代表的意思就是特定推銷人員的每一元薪資為

公司帶來多少業績，當然，金額愈高愈好。若推銷人員每元薪
資帶來的銷貨淨額超過企業本身預期的金額，就應該要給予相

對的獎勵；相反地，若推銷人員每元薪資帶來的銷貨淨額不如
企業本身預期的金額，就必須注意是否該業務人員不適任，需
加以輔導或者是考慮不適任者退出機制。

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