Page 18 - 中小企業活用財務報表－提升經營管理績效
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本。一般而言，毛利率下降，企業決策者可能會採用提高售價
的手法因應，但此舉也可能會引來相反效果，導致銷貨數量減
少、銷貨收入降低及毛利總額減少。所以，企業經營者在做出
決策前，還需要通盤考量競爭對手是否會跟進、此產品是屬於
買方市場或是賣方市場、目前市場整體經濟情況後才可以做出
決定。
若是市場屬於賣方市場，提高售價較不會流失客戶，毛利
總額也會跟著增加；若是市場屬於買方市場的話，則提高售價
可能會使得客戶流失到其他競爭者手上，導致每一單位的產品
毛利雖然提高，但因流失的數量更多，致使毛利總額反而減
少；所以，在調整產品價格時必須特別注意可能的影響。
相反地，有時候調降些微售價，可能會刺激大量的銷售
量，雖然犧牲部分的毛利率，但是會創造更高額的毛利金額，
這時採用降價促銷就會是有效的策略。所以，要提高毛利金
額，售價調整會是一個考量的策略因素。而另一個提高毛利的
方法就是從成本下手，一般大量進貨會有較大的折扣，大量生
產也可以降低每個產品所分攤的固定成本，但在採用大量進貨
或大量生產策略之前，也必須考慮到庫存成本及可能的產品過
時跌價損失。成本的控制就像是蹺蹺板一樣，必須考慮到所有
可能的影響，讓所有成本費用在調整後取得最佳的平衡，避免
因為想要降低平均單位成本而增加存貨量，反而增加了庫存成
本、資金積壓成本與存貨損失，而這些增加的費用及損失總
額，可能超過了降低平均單位銷貨成本所帶來的利益。
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