Page 23 - 中小企業活用財務報表－提升經營管理績效

務人員。至於哪一種佣金制度比較好？其實見仁見智。每家公

司的特色不同，有些公司注重平等、簡單，單一比率制可以很
簡單就算出公司的佣金成本率，可以簡化控制成本配置；但是

有些公司希望能有效刺激業務人員追求更高的業績，此時採用
級距式佣金就非常有效，但在控制成本、費用率上就比較難估

算。不論佣金制度採用何種計算方法，佣金占銷貨的比率都應
該要有一個上限，否則無限獎勵將會侵蝕公司獲利。

另一個常用於評估每位員工的平均薪資高低的方法就是計
算每一位員工的平均費用。

用人費用
每一員工平均薪資＝
員工人數

因為聘雇一位員工除了要支付員工個人薪資外，還需要負
擔員工獎金、勞健保、退休金、員工福利、辦公用品等相關費

用，而這些費用都會因為增加人員而增加。

（二）廣告費用與銷貨淨額比率

企業之所以會推出廣告，或是提供贈品當做廣告宣傳用，

都是希望對銷貨有所助益，但廣告費並非無限制推出就是最好
的廣告，而是應該以最少的金額取得最大的效益。企業在推出

廣告宣傳活動之前應該會有預期的效益，當預期效益大於廣告
費用時才可能推出廣告或促銷活動。

銷貨淨額
廣告費用效益＝
廣告費

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