Page 22 - 中小企業活用財務報表－提升經營管理績效

表 1-6 薪資支出分析

單位：新臺幣萬元
A 公司 B 公司
項目
金額 金額
銷貨淨額 1,000 900
推銷人員薪資 100 50
推銷人員平均薪資貢獻 10 元 18 元

表 1-6 中，A 公司的銷貨淨額比 B 公司大，但這並不表示

A 公司的推銷人員銷售效率比較好。經過分析，A 公司的推銷
人員平均每一元的薪資支出創造了 10 元的銷貨淨額；而 B 公

司的推銷人員平均每一元的薪資支出創造了 18 元的銷貨淨
額，顯見 B 公司的銷貨淨額雖然比較低，但其推銷人員的貢獻

度是比較好的，應該要加以獎勵。
同樣的比較方法也可以用在銷貨佣金上，可以有助於瞭解

支付佣金的比率是否適當。
銷貨佣金
銷貨佣金比率＝
銷貨淨額

上列公式所代表的意思就是每一元的銷貨淨額需支付多少

佣金。有些公司的佣金制度是採用比率制，也就是不論銷售多
少業績，一律用同一比率支付佣金，因此佣金費用與銷貨淨額

成一個固定比率；有些公司的佣金制度則是採用累計制度，也
就是銷售佣金比率隨著銷貨淨額的多寡採用級距式比率，當銷

貨淨額愈多，可領的佣金比率就愈高，其目的是要留住超級業
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