Page 13 - 中小企業活用財務報表－提升經營管理績效

我們要追求的就是毛利愈高愈好，因為有高毛利才能支付

接下來發生的營業費用，產生真正的淨利。一家企業不論成本
多高，如果都能隨意按成本加價是相當誘人的，但這種狀況通

常只存在於壟斷的獨占事業，或是寡占市場，在一個真正開放
的市場中，你必須把成本壓在競爭市場之下。每個企業主一定

都渴望免於競爭、自由定價，但是除非是特有產品或極優質產
品，才有這項特權；就像 APPLE 手機有其特質，常常吸引一

堆 APPLE 迷，只要一出新機，不管價格多高，都有一大群人
漏夜排隊要搶購，這就是產品優勢。而一般的中小企業很少有
此優勢，因為一般中小企業的規模不大、資金不夠雄厚及市場

進入門檻較低，所以，就算其產品有優勢，有很好的獲利空
間，通常很快就會有新的競爭者加入，到時候又會回歸到市場

定價機制。就如同前幾年風行的蛋塔事業，推出初期，因產品
創新及口味獨特，一時蔚為風潮；但隨著加盟速度擴張、所需

的資金不大及口味容易被抄襲，最後到處都是蛋塔店，使得供
給超過需求，終將導致惡性競爭而關門大吉。

第三步：請看「營業利益」

營業利益＝毛利－營業費用

在分析毛利的影響因素後，接下來會影響最終淨利的一個
大因素就是「營業費用」。有時候產品非常暢銷，毛利也很
好，但是經營結果仍是不如預期，此時就需注意是不是因為營

業費用大幅增加導致毛利都被營業費用吃掉。由於毛利尚未扣
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