Page 11 - 中小企業活用財務報表－提升經營管理績效

者，「自己跟自己比」除了拿本期跟上期比較外，還需要與去

年同期進行比較。
看完淨利後，有的中小企業主就會不知道要看什麼，其實

只要想想，你會不會對於產生淨利的原因產生好奇，到底是哪
些因素讓淨利數字變出來的？是因為收入變動？還是因為成本

有不同？或是因為費用發生變化？沒錯，就順著你的好奇心再
往下追查就可以發現你的第一張藏寶圖。

第二步：請看「毛利」

毛利＝收入－成本

要產生淨利，來源不外乎經營本業產生的獲利，或是經營

本業以外產生的獲利。而本業要產生利益，最首要考量的因素
就是銷貨是不是有獲利。理論上，東西賣出去後會產生收入，

就應該有賺錢才對，若賣出去的東西是賠錢的話，正常的狀況
下是不會有人願意做這樣的生意，所謂「殺頭生意有人做，賠

錢生意沒人做」。除非因缺乏現金，急於變現，那就另當別
論。

分析毛利的步驟跟第一步分析本期淨利的方式一模一樣，
請你「自己跟自己比」，分析毛利是否有成長。毛利的構成因

素有兩項，一個是「收入」，另一個是「成本」；所以，當毛
利有變動時，就表示「收入」與「成本」至少有一個有變動。
收入增加並不表示毛利一定會成長，而收入減少，毛利也

不一定會減少，為了避免絕對金額造成困擾，另一個方式就是
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