Page 218 - 中小企業財務錦囊

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綜上資訊後，必須決定及調整目標市場的大小。

（十三）行銷計畫

應依據產品/服務與現有業者比較之競爭優勢，及針對潛在消
費者需求制訂出產品行銷計畫；並根據公司資源及市場趨勢制訂產

品/服務行銷計畫，選擇適當之產品、訂價、通路、及廣告/促銷策

略等。下列問題將有助於釐清業務行銷計畫：
1. 為確保潛在客戶瞭解公司產品或服務，應採取哪些做法？
2. 在市場上應採用何種價格策略？

3. 使用取何種通路策略能確保快速、方便又經濟？

4. 廣告與公關方面：廣告訴求為何？希望在消費者心目中建立
的形象為何？廣告訴求與市場定位是否吻合？使用何種媒體

接觸潛在客戶？此可採 6 個「W」來檢視：

──誰 (Who) 會買？ 購買客戶

──買什麼 (What)？ 購買標的

──何時 (When)買？ 購買時間
──在哪裡 (Where) 買？ 購買地點

──為什麼 (Why) 買？ 購買動機
──如何 (How) 買？ 購買方式

（十四）技術與研發

1. 說明產品研發與生產所需的技術來源，以及技術與生產團隊
的專長與特質。

2. 說明技術特性與應用此技術所開發出來的產品，技術研究所