Page 216 - 中小企業財務錦囊

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在瞭解目前競爭者的資訊後，可進一步使用 SWOT 模式來分
析公司本身的競爭優勢，依此可瞭解本公司在此產業中的定位及與
其他競爭者相異之處，進而讓公司有因應之道，以提高競爭力。

（九）產品/服務說明

此部分要清楚地解釋公司的產品與服務，及其未來發展與獲利

狀況。因此，經營者必須針對這些方向去描述產品。若可以圖表幫
助投資者瞭解產品特色，則應展示產品圖表。圖表內容包括：依照

產品特性的不同，描述下列屬性如產品大小、形狀、顏色、成本及
售價、設計、品質、公司製造能力、技術、專利權與原料等。

針對公司所提供的服務，係可解釋這項服務的內容、地點，及
與別家公司之差別、服務所需要的原料及設備等，並應描述公司所

提供服務的步驟及效益。

（十）市場分析

1. 明確界定產品的目標市場 (包括銷售對象與銷售區域等)。

2. 過去、現在以及未來的市場需求、市場成長潛力與市場價格
發展趨勢。

3. 說明過去、現在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市
場占有率變化情形。主要市場顧客的特徵，其接受公司產品

的證據，以及該產品對顧客的具體利益與價值。
4. 說明其他替代性產品的情形，以及未來因新技術發明，而威

脅到現有產品的可能性與後果，並提出因應對策。