Page 43 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析
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地企業的功力。
有些逾放較高分行，其貸款金額同時也不大。我問其原因，經理常說
「我請副理、襄理等人去外面爭取客戶，還要求他們要拉好的，不要拉到
壞的，結果他們把好的壞的都拉到銀行來。」
我由這番談話就知道經理自己不出門，經理靠副理、副理靠襄理或科
長。經理沒有開拓業務的能力與擔當，更不敢承做授權額度的貸款。
有的營業單位主管在陳報授信時，都沒有辦法說服自己。在簽報授信
案時，不肯寫下積極承做的用語，而是請示總行是否可以承做，以規避以
後發生逾放的責任。
還有分行經理不敢承擔授信責任，在部屬簽報的授信文書上，批示
「依本行授信規章辦理」。另有其他分行經理，以鉛筆批示，以後可以塗
掉，反而責怪部屬沒有完成公文判行手續。更有分行經理在授信上的簽
名，是簽在文件的最下方角落，隨時用指甲一撥，就可撕毀其簽名。我還
可舉出很多過去不肯負責任經理的做法。
有鑑於此，總行乃在公文書上加蓋各級主管簽名章，讓每位簽名者按
其正確位置簽名。不然四處簽名，三、五年後大家都不知道授信公文的核
判作業是否完整。
第六節
幫借戶做財務規劃
有時，去一家高科技公司，在樓下等待會客時，即見到很多組銀行的
授信團隊同時來拜訪。我們要突出要有特色，不但要熟悉授信，還要會幫
借戶做財務規劃。不然，我們只是一家普通的銀行，不會獲得客戶的青
睞。
第2 章 提升授信人員專業的策略 35
