Page 404 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 借戶的資金需求

1. 借戶為知名之上市建商，負責人及主要股東，財力殷實。近年持續
穩定推案，並均能達一定之銷售率，於消費者及同業間之口碑良

好，顯具專業經營之眼光及能力。
2. 借戶最近公開標購政府拍賣之土地，其中有部份私人土地面積不
大，但必須超高價購買，合併一起開發才能增加土地利用價值。

3. 營業單位因爭取授信業務，不論整宗之標購土地一千多坪每坪一百

多萬元，或一筆畸零地 11 坪每坪××××萬元，另一筆 4 坪每坪
××××萬元，均以買價之八成，承做土地融資。
4. 借戶之負責人為連保人，應可降低敘做風險。

 授信的策略與經驗

1. 對超高價私購之畸零地之土地價款，銀行宜以宗地公開拍賣價之八

成 (七成有擔，一成無擔)，給予土融。不足之部份宜由建商自己多
負擔，才可加重建商之責任，降低授信風險。
2. 建融部份須有五成以上之銷售率，才可動用。

3. 該建地為商業用地，不宜興建豪宅，請建商注意銷售對象，以順利
完工交屋。

4. 宜限期一年必須取得建照，以避免養地或不動產景氣變化。
5. 若一年內仍無法取得建照執照，而須延期，就須收回全部貸款。若

客戶無法償還，那就收回高價購買小塊土地而多付出給地主的部
份，從而回歸正常授信經典。亦即，全部土融都按宗地之八成核
貸。

396 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析