Page 34 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

授信的審查人員走進審查議場時，大門的左聯是「政治」，右聯是

「專業」，我都是靠右邊走，摸著右邊的門柱進來，不要忘記堅守專業的
立場，來審查授信。

 建立良好的領導風格

建立自己的領導風格，是威權領導還是民主領導，還是折中的領導。
通常，營業單位主管必須較偏重威權領導，而研究與企劃部門較偏重自動
自發的民主領導。

有一位管理大師說「良好的領導必須塑造願景、勝任專業、膽識擔
當、用人授權、溝通協調、鼓勵人心。」還說「這些特質都建立在誠信正

直之上，才能帶領團隊走上正向的道路。」

 講究功勞，不是苦勞

銀行主管必須講究功勞，不能講究苦勞。因為你不是志工，有領薪
水，故沒有功勞，就是對企業沒有貢獻。而且，每一階段，例如每一季或
半年都須再有重大的建樹，也就是每一階段都有成就。若將它們連結成一

條直線，就是一條向上的長期成就曲線。
要做有建樹的主管，而不是混混的高幹。

 講究貢獻，不是學問

學歷不等於學問，學問不等於貢獻，有貢獻的學問才能帶來利潤，才
不是空談。貢獻第一，數字就是最好的見證。亦即，重視行銷績效。

1. 分行行銷：由經理與 AO 擔任，留下洽談報告。
2. 區域中心行銷，留下成案報告。

3. 亞太小組行銷，撰寫專案報告及成案報告。
4. 共同行銷：營業單位與金控轄下子公司，共同合作爭取增資款存

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