Page 139 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

（一）做事的定位

1. 貸款對象

大企業 (聯貸)、中小企業 (自貸，或授權內貸款業務)，有外匯業務的
中小企業。精華地區土地與建築融資、開發有錢人喜歡的業務 (豪宅貸

款、無限卡、黃金買賣業務)。本地企業貸款或台商企業貸款。新台幣貸款
或外幣貸款。

2. 收入對象

利差 (辛苦錢)、手續費 (聰明錢)、兩者兼具。追上外商銀行，拉大與

本地銀行的差距。手續費必須足以支付行員薪水。授信帶動外匯，增加低
利率存款。

3. 服務方式

行外收件、電子銀行。主動變通與創新。

4. 追隨領導者銀行的授信條件

對成功的企業給予低利率無擔保的額度。

5. 對三無的無根台商 (在台灣未設公司、負責人未與本行往來、在中國

未設工廠，是做貿易業) 貸款的態度

部份擔保還是無擔保貸款，經實地查核十多家後，選擇一家給予小額
的信用貸款，然後再慢慢增額。

（二）做人的定位

1. 偏重讀書 (IQ) 、做事 (EQ) 、公 關 (NQ) ，還 有忍受 挫折感

(Adversity Quotient，AQ)

IQ＋EQ＋NQ＋AQ＝全方位成功
2. 會做事 (立功)、會說 (立言)、會寫 (立德)，還是三者兼備。

第6 章 加強授信業務行銷的策略 131