Page 134 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析
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深耕營業區域
1. 深入了解本縣市的客戶情況
分行經理可在辦公室掛上當地縣市的地圖，並深入了解本縣市產經、
交通情況，及廣泛瞭解鄰近縣市的工商情況，進而將企業客戶所在地，用
彩色圖釘釘在地圖上。
2. 深耕消金、企金客戶
一家分行必須深耕本身的營業區域 (Trading Area)，例如逾 30%客戶
在分行開戶，才能成為該社區或城鎮的主要銀行。分行宜在營業區域内，
承做許多授權內之企金與消金貸款。以企金支援消金及財富管理業務，達
成銀行分配的目標。以企金與外匯帶動低利率的存款，改善存款的成本結
構。
現在，有電子金融交易，及外出收件服務，銀行的營業區域已較傳統
的營業區域擴大。
深化授信業務：低收益與高收益授信交叉搭配
對顧客授信時，擔保授信及無擔保授信宜互相交叉運用，以深化耕耘
客戶授信關係並提高收益。雖授信風險較以前提高，惟倘能依 2P 原理深入
瞭解借款人，並多加掌握還款財源，仍可增加總放款量及增加利潤。
1. 擔保放款搭配部分無擔保放款。
2. 中長期放款搭配部分短期放款。
3. 購料放款搭配部分週轉放款。
4. DBU 放款搭配部分 OBU 放款。
5. 聯合貸款搭配部分自行貸款。
6. 企業貸款搭配部分個人貸款。
7. 控股公司貸款搭配部分子公司貸款。
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