Page 133 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析
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進行中，若有會計及法律的專門問題，再請會計師或律師予以協助。
近年來，有許多海外私募基金到台灣進行併購諸如有線電視、銀行、
觀光飯店、高科技公司等企業。它們均以現金流量的貼現值，來估算收購
價值，從而需要一筆很大的配合貸款。銀行若能承做，可得到較高的收
益，及很大的業務量。
丙、安排一筆過渡性的股權投資
銀行除可安排一筆過渡性的融資 (Bridge Loan) 外，現在歐美的銀行
甚至還進而安排一筆過渡性的股權投資 (Bridge Equity)。我國的工業銀行
及兆豐銀行的投資部，均有直接投資的業務許可，故亦可配合給予一筆過
度性的股權投資。因此，銀行更應加強財務的評估能力。
這種併購融資是一種需要高級技術的貸款，也是利率加碼較高的貸
款。
第七節
宜深耕營業區域內的授信業務
我在營業單位擔任主管時，在辦公室的牆壁上，貼有該縣市的地圖，
並以跳棋的棋子標明客戶的位置及家數，做為深耕營業區域的依據。
因為到處都設有銀行，好客戶不必找營業區域以外的銀行往來。所
以，我以前在板橋市的銀行服務時，有一個長官張學林副總就告誡我說
「你不可跨越淡水河到台北市來爭取客戶，遠地來的好客戶很少。你就全
心承做板橋、土城及其他鄰近城市的客戶。」的確，要深耕本地的好客
戶，才是銀行在當地增設分行的目的。
日本銀行在審查新設分行時，若深耕營業區域的數據 (存款戶、授信
戶等) 不夠，那還須多在營業區域下功夫，多爭取客戶開戶及存放款往
來，才可申設第二家分行。這就是所謂的「穿透力」(Penetration)，授信人
員應加重視。
第6 章 加強授信業務行銷的策略 125
