Page 135 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

8. 應收帳款承購有追索權搭配部分無追索權。

9. 專案放款搭配部分一般貸款。
10. 信保基金保證搭配部分無擔保放款。

第八節

融入當地金融社會

 融入當地社會實例

在過去，有一家銀行台北縣迴龍地區的分行經理，他經常參與當地的
工商活動及婚喪喜慶，即使假日及過年過節也不例外，故他的業績為全行

第一。
還有一位銀行主管，自己認養銀行旁邊的社區公園，他有實力可以參

選里長。有的主管還搬到社區居住、參加當地公園或社區的晨運、舞蹈，
以更融入當地社會。

有些銀行鼓勵其營業主管，參加當地的扶輪社，可以更融入營業區
域，及客觀探聽各行各業客戶的實力。
為融入當地社會，可效法外國來台的傳教士，或在鄉間服務的警察，

他們與地方人士打成一片。此對拓展業務，一定有所幫助。

 不能融入當地社會實例

有一位高雄市鳳山區的經理說「我的業績不好，是因當地的客戶都是
穿短褲、穿拖鞋，而沒有穿西裝、洋裝之客戶。」我覺得銀行主管必須融
入當地社會，必須以「鄉村銀行家」之心態來經營都市銀行，不能以「都

市銀行家」之心態，來經營鄉村銀行。我們不能看不起自己客戶的水準，
而須與他們相融合。如此，經營一家銀行才會成功。

第6 章 加強授信業務行銷的策略 127