Page 131 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析
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第二階段再建立本國客戶的二手聯貸之轉賣市場。這些買方銀行可與
賣方銀行簽訂次買賣合約 Sub-participation 或 Silent participation，一切由賣
方銀行代勞，買方純粹居於投資人的角色。全國農業金庫常先自己承做聯
貸，在必要時再轉賣一部份給其旗下的農會信用部，還有幫忙降低農會逾
期放款比率的作用。
6. 建立客戶的全球共用額度
在全球共用額度下，銀行可將客戶所有 DBU 及 OBU 的擔保品連在一
起，提高安全性。客戶可以將海內外的額度流用，更為方便。但是，目前
還有二項障礙不易突破：
其一，客戶的境外投資不是由台北的母公司百分之百所投資，而是由
個人股東及其他人所投資。
其二，客戶欲流用於中國地區，受到政府一些法律的限制。
因此，目前只能建立那些百分之百由台灣母公司所投資，而非設於中
國的境外公司之全球共用額度。
7. 辦理可轉債的融資
若公司體質優良，且轉換價合理，那可轉換債也是一種良好的授信對
象。因為可轉債還沒有轉成普通股以前，它還是一種債不是股，因此其融
資的成數，可以高於普通股的六成，甚至可達到九成或十成。至於其融資
金額則可視借款人的服務年資、職級、所得、保證人等而定。
若公司的體質優良，也可在融資時，要求有一部份可轉債額度，讓本
行投資部門購買。
8. 公司轉到海外設立的股本過渡性融資
有些公司想把台灣的公司結束，改設到美國或其他境外地區。銀行可
向國內公司提供一筆股本貸款，而暫時圈存在其 OBU 的帳上，等境外公司
設好就可以解散國內公司的資本來還款。這種做法安全，又可賺取手續費
第6 章 加強授信業務行銷的策略 123
