Page 127 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

5. 核准案件如利率等不符合客戶預期 ×× ××%

6. 同業爭攬 ×× ××%
7. 其他 ×× ××%

合計 ×××件 100%

2. 真正無效的額度

授信審查通過的案件，客戶未簽約或未動用的約佔××%。第 3 項時空
背景變更，可能真正成為無效額度。

3. 尚可爭取動用的額度

營業單位對其他項原因未簽約動用者，還有努力空間，不能輕易放

棄。再與客戶再三溝通後，還可報請總行變更承做條件，以符合客戶之期
望。
經努力後，可能約有 90%的客戶最後會簽約動用。若額度動用率為

50%，那授信通過的額度就有約 45% (90×50%) 的動用率。此數可做為我
們估計一段期間放款增加金額的參考。

4. 提高額度動用率

一般本國銀行對授信額度，都未收取承諾費 (Committed Fee)。銀行必
須隨時提供短期備用資金，讓客戶隨時可以開支票使用。此對銀行資金的

利用與收益很不利。所以，我在分區業報時，要求主辦單位，在報表上加

列一行「額度動用率」。若低於全行平均數者必須檢討，並提出改善辦
法。此後，額度動用率就提高約 5%，而超過 55%。

第6 章 加強授信業務行銷的策略 119