Page 145 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 4 章 企業信用政策 137

所 謂 的 固 定成本， 因 此顧客 愈多 ，信用管理的單位 固 定成本 愈 低 ；另
外，信用銷售的 規模也 會 影響 公司選擇外包或內化信用管理功能。若

企業信用銷售所 占 的比 例很少 ， 那麼 內化信用管理功能的可能性 就 會
降低 ；反 之，若信用銷售所 占 的比 例很高 ， 那麼 內化信用管理功能的

可能性 就 會 提高 。 Salima 於 2007 年指 出約有 87% 以上公司的信用銷
售比 例 超過 80% 以上。

（三）配銷通路管道

每個公司 因規模 、 地區 分 布 與銷售 頻率 等不同，使 得 對 配 銷通 路
與銷售過程的選擇不同，同時 影響 信用 擴張 過程與 相關 成本。為 了極

小化 這 些成本，公司會評估通 路 選擇內化信用功能或外包何 者 最 具 成

本效益。
公司可以選擇直 接 銷售 給 顧客、透過 批 發商或 代 理商進行銷售，
這 些通 路 的中 間 商所能 夠提供 的 服 務 都 可以 由 應收帳款 購買機構提

供 。 例 如，如 影響 果 公司選擇銷售 採 用應收帳款 給批 購買機構 發商 再轉賣給零 是一 樣 的。 售商，會使 因 為公司銷售 得 信用 給

過程的
擴展
與
批
採
低，較可能
那麼採 發商或本 用應收帳款 身就 用內化信用管理 是一個 購買機構 批 發商，公司 或信用調查公司的 ； 當信用資 採 用應收帳款 訊 是在銷售過程中產生的， 機 會會較低。 購買機構 可能性較 為一個
做
通 路 中 間 商， 批 發商可以同時 蒐集 到 買賣雙 方的資 訊 ， 因 此此類公司
較不可能 採 用應收帳款 購買機構 。 再者 ，若貨品是出售 給 中 間 商 再加

工 ， 那麼 會降低貨品的 抵押 價 值 ， 提高 公司將信用功能內化的 機 會。
如 果 一個公司可以 很 有效 率蒐集 信用資 訊 ， 那麼 會降低應收帳款 購買

機構 的 附加 價 值 。如 果 公司 擁 有 自己 的銷售 代 表或業務 員 ， 那麼 公司