第 4 章 企業信用政策 133
圖 4-1 銷售流程與信用功能管理階段
(二)第二階段,交易中的控制
通知生管部門、步驟九為生管部門編製生產計畫表分交包括製造等單 一旦銷售合約簽訂後,即進入第二階段,步驟八業務部開立製造
位開始著手進行產品製造,步驟十俟產品製造完成,並入成品倉庫,
步驟十一倉庫根據顧客信用額度決定是否出貨及運送交貨,同時透過
出貨程序有效控制信用風險,若客戶出貨累積金額超過額度,則不予
出貨。信用管理在此階段即圖中步驟七,主要是對每個客戶進行信用
風險評估和制定每個客戶授信額度上限,降低此階段過程所存在的可