Page 361 - 台灣．金融．大家談

多 廠商 ，希望他 們 的 零 件 能 用 在 Schwinn 的 車 子 上 。 之 前，這些 日 本

人 不 願 意 跟 我們 來往，認為 零 件 裝 在 我們 的 車 子 ， 有 害 他 們 的 形 象 ；

可是當 Schwinn 跟 我們 買 車 子 後，他 們 態 度 也一 百 八 十 度轉 變 ，回 頭

向我們 推 銷 介 紹他 們 的 零 件 。

問： 和 Schwinn 的 合 作關係，對 巨 大的 影響 ？

給
非常大。
我們轉
變
，對
幫助
我們
單
答：
合
外，也 Schwinn 提 升 我們 帶 的 信 譽 、 形 象 ， 還有 廠 格 。後來 彼 此 除 了 給 我們 來 訂 有
愈
愈
作，
信 心。 我們 的 車 子 ， 比 他 們 芝 加 哥 的 五 個 廠 所 做 的 車 子 還 要好 賣 ， 賺
了不 少錢 。當時美國 罷 工 風 氣 很 盛，他 們 也 怪 可 憐 的，不 勝 其 煩 ， 五
家工 廠 都 在 罷 工。他 們 就 反 過來想，在美國生 產 ，天天 都 要 應付 勞
工，可是 ， 又 可以 向 巨 大 買 車 子 ，只要 美國工 下 訂 單 ， 什麼都 安排 的 很 好， 就一家家開 價 格 又 便
把
脆
好了。於是，他
們
掉
廠
關
，
錢
賺
乾
宜
業
就開
始停
佔
我們
的
，就
戶
量
75%
客
產
策
計劃，
度
車
開
期我們
，
會
經
營
加
初 ； 每 關一家， 都 到 芝 我們 哥 的 量 。 包括 始 多 起 來。後來 略 、年 光 是 Schwinn 還有 這家 種
的開發 等 議題 。 但 芝 加 哥 太 遠 ， 又 有 時 差 ， 我們 在開 會 時常 打 瞌 睡 。
他 們 主 動 提 議找 個中間 點； 後來， 我們 年年在 夏 威 夷 舉 行 會 議 。
問： 有 了 Schwinn 這樣的好 主 顧 ， 怎 麼 還會有 自創 品 牌 的想法？
答： Schwinn 訂 單 很 多， 佔 我們 OEM 的經 營 比重 又 這 麼 大， 但 世界
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