Page 360 - 台灣．金融．大家談

企業經營

問： 當時是如 何 接到美國 第 一大 廠 Schwinn 的 訂 單 ？

答： 我們 在 西德 走 的是 廉 價 市 場 路 線 ，在 超 級 市 場 賣 的 價 格 非常 便

宜 。 我們 認為長 期 做 這樣的 產 品 ， 巨 大的 廠 格 及 形 象 很難提 升 。當時

世界 上最有歷 史的、 最 大的自行 車 廠 應該 是「來 禮 」 (Raleigh) 。「來

禮 」是 日 不 落 國的 品 牌 ， 很 多國家也 有 「來 禮 」的工 廠 。 至 於

Schwinn 在美國，是 第 一 品 牌 ， 凡 是 騎 車 的小 孩 都 會指定 要

Schwinn ， 像 台灣的 捷 安特 ，知名 度高 ， 形 象 也非常好。

Schwinn 很重 視 品 質 。 我們 光 要 打進 這個 客 戶 ， 敲 門 就 敲 了兩

年。 每 次 我們 到 芝 加 哥 ，就到他 們 的總 部 去 拜 訪。 有 時候他 們 忙 ，沒

終
望。
失
於
有 辦法見面， 像 門 一 我們 開，就 也不 趕 快把 腳 伸 進 去，擔心 機 會 ，他 門又 們 關 起 來。 始 談，
意見面開
願
找
到
打
這就好
憐
來，
掃
廠
觀
工
禮
拜
有
八
十
三
實
老
我們
是為了
後，問
都
地
說，
也
麼
的工
這
廠 只 終 於 等 到他 位員工，為了他 們 來台灣看 廠 為 什麼 我們 們 。當時， 乾 還打 ？ 我們 了一個 工 廠 實 在小得可 。他 們 參 。 舊
淨
我們
之
他 們 要來。不過， 我們 希望可以 保持 這樣 乾 淨 的工作 環境 。他 們 認為
我們 這 批 年 輕人 滿 誠 實 的，就 給 了 我們 所 謂 的 try-order 。
這 件 事 居 然 成 為國 際 新 聞，在 日 本也 滿轟動 。因為 Schwinn 公 司
不 輕 易 向 外面 買 車 子 ， 包括 Schwinn 的 零 件 ， 必須 要他的 approval 才
可以。他 們 買 我們 的 車 子 ， 光 形 象 就 把 我們 帶 起 來了。當時 日 本 有很
350