Page 363 - 台灣．金融．大家談

巨 大當時的製 造 實 力，在 全 世界可以說是 數 一 數 二， 很 少 有 其 他

的公 司 能 夠 一次 把 我們 的 訂 單 搬 走 。結 果我們 發 現 ，不是一、兩年就

有 辦法 全 部 抽 單 ，因為中華自行 車 的能力 絕 對不 足 。 我們 要是再 繼續

OEM 的話，可能也 找 不到 第 二個 像 Schwinn 這 麼 好的 客 戶 。

所以， 我們 就 毅 然決然 地走上 自創 品 牌 的不 歸 路。這 麼 講絕 對不

為過，因為 會 得 罪 客 戶 ，而 其 他的 OEM 也不 敢 再 跟你合 作。 很 多 人

會 問 ： 「 巨 大 怎 麼 會有雄 心 壯 志 ，要 推 出自 己 的 品 牌 ？」 其實 ， 我們

是 被逼 的，沒 有 路 走 ，只好往這一 條 路去。

當時， 我們 跟 時間 競 賽 。到底是 Schwinn 抽 單 的 速 度 快 ， 還 是 我

們打 自 己 的 品 牌 快 ？ 短短 五 年內， 巨 大在 全球 先 進 國家， 包括 荷蘭 、

德 國、英國、法國、 義 大 利 、美國、加 拿 大、 澳 大 利 亞 、 日 本 都設 立

100% 直營 的 海 外分公 司 ， 起 用 當 地 的 人 ，大 膽 地 推 出自 己 的 品 牌 。

問： 所以一個公 司 的 成功 是 有道理 的。在自創 品 牌 的過 程 中， 遇 到 哪
些問 題 ？

答： 講 起 來也是 跌跌 撞撞 的， 犯 下很 多 錯 誤 。資金是一回事， 人才更

是 真正 的問 題 。 我們 因為是製 造 起 家，公 司 的 理念 都 會 偏 重 把品 質 做

好， 價 格 便宜 ， 消費 者還 不 買 的話，就是 呆 瓜 。

其實 ， 光 憑 著 價 格 的 優勢 ，就想要 建 立 自 己 的 品 牌 ，這 種 心 態 絕

對 有 相當大的 阻 力 和 負 面 影響 。 價 格 便宜 是 應該 的， 但 品 質 好是個資

格 ， 品 質 差 的話 根 本 進 不了 市 場 。

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