Page 123 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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況，並針對客戶需求予以融資，也藉此扶植國內企業更加茁壯與培
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植優質客戶。新竹分行陳經理為貫徹總行授信政策並開拓客源，多
次帶領授信襄理親赴竹北市工業園區，逐家拜訪園區內電子廠商， 信用貸款途徑
希望藉由深入園區，鎖定特定殷實廠商，以爭取信用卓著與優質的
客戶及鞏固銀行在園區的服務觸角。
2. 明月有限公司為位於新竹縣竹北市工業園區裡的一家中型電子產品
製造商，也是研訓商銀新竹分行陳經理極力爭取承作的貸款對象。
明月公司囿於園區內廠商競相研發與製造外接儲存式硬碟產品，公
司的第二代負責人，毅然決定將長輩經營長達二十餘年的傳統代工
生產線，改投入研發及生產各式外接儲存式硬碟，以為企業轉型的
重大變革。
3. 園區內廠商生產之儲存式產品，除各有特色外，多數廠商也紛紛與
各產業的行銷通路或品牌進行行銷合作，生產符合不同消費族群需
求的產品，使儲存式外接硬碟的使用功能與廣度更為多樣化，也更
符合各消費者階層與族群的使用偏好與期待。
4. 研訓商銀新竹分行在這波爭取與遊說廠商借款當下，除借貸予園區
內多家廠商外，也融資予明月公司短期放款 1 億元，並同時爭取承
作 150 名員工辦理團體消費性貸款 7,500 萬元（每名員工申借 50 萬
元）。
但八個月後……
好景不常……
市場丕變
儲存式外接硬碟產品，因著科技發達及市場需求，已發展設計迷你細緻
造型、卡通造型、超薄或超輕外型、更大容量、連接雲端空間、或是升級至
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