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隨著大環境變遷，銀行理財顧問或壽險業務員都必須培育多元專業能力，以避免被淘汰。（圖／達志影像）
三管齊下，導正正確投保觀念 此外，台灣目前是高齡社會，老年人口比
例達到14.56％，兩大長壽風險包括：「錢不夠
對此，法國巴黎保險亞洲區總裁黃 用」或「身體不健康」，於是有必要進行更全
葹、台灣分公司總經理戴朝暉表示，將會三管 面的資產配置，以及彌補未來潛在風險的保障
齊下，包括：積極研發消費者真正需要的商品 缺口。
內容、協助推廣好的保險觀念，並和夥伴銀行 換句話說，包括退休生活延長，除了維持
及合作通路共同努力，加強人員教育訓練。 所得替代率，更要有充足財務準備，自備財源
雖然過去業界以回購率高的儲蓄型商品 以應付突如其來的醫療或意外支出，提早做好
為主流，但在少子化、老人化的社會結構趨勢 風險防護，以確保老年的生活品質。
下，保障型商品將會越來越受青睞。
隨著醫療技術發達、生活品質提高，現代 銀行賣長照險，創造差異化優勢
人越來越長壽，根據內政部所發布的2018年簡
易生命表，國人平均壽命已從10年前的78.6歲 當 民 眾 越來越有覺醒，也影響到通路
來到80.7歲，其中包括男性77.5歲、女性84.0 端。從前，銀行為了消化存款太多的爛頭
歲，都不斷創紀錄新高。 寸，傾向賣給客戶替代性高的儲蓄險，但現
台灣銀行家2020.1月號 81
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