Page 367 - 進出口貿易與押匯實務疑難問題解析-肆篇

第六章 其他與國際貿易金流相關問題 355

本人是貿易新兵，為避免重蹈貿易前輩錯誤，請舉例說明貿易商常

犯迷失之案例有那些，以資借鏡？

貿易商常犯之迷失首在觀念，以筆者在工作上與貿易業者接觸，發

現下列 10 個案例，分別說明如下：

迷失一：訂單取代買賣契約

臺灣貿易商從事進出口生意，十之八九都還是用訂單交易，但是沒

有正式買賣契約，只憑訂單就出貨，真的保險嗎？買賣契約在國際貿易

上是很基本的東西，但是臺灣貿易商很少使用買賣契約，特別是國內的
出口商，多半拿到國外買主的訂單，就開始準備出貨了，這樣常會吃
虧，也會產生不必要的糾紛。

早期貿易商很少使用買賣契約，主要在於貿易商缺乏貿易常識，買

賣雙方都非常忠厚老實、注重口頭誠信，買賣的商品都很簡單，只要便
宜、可用，談不上什麼品質條件的問題。貿易商英文又不靈光，所以只

憑著一張簡單的訂單，就開始做生意了，不必再簽訂繁複的英文契約。
但是經過 50 年，外在環境、觀念都在改變，很多買賣雙方面的交易

責任已經不是訂單就能規範清楚的，現在廠商最好慢慢要用買賣契約取