Page 64 - 銀行合併面面觀

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地從事熱門或受 消 費 者青睞的金融商品，一個新種金融商品的盛
行，總有市場先驅者，抑或有捐軀者，誰能在同一類商品中獲利，

誰又是接到信用飽和或風險高峰的最後一棒，往往在乎於銀行經營
策略是夠大膽或是過於膽小的一念之間。銀行往往在自認勢單力

薄，而透過尋求具同質性特色銀行或與市場上具關鍵影響力者予以
策略性合併，以先行掠奪市場較高信用品質客戶的版圖，並藉此甩
開持續僵持不下的競爭者。

整合少數勢力以突圍，不論是金融產業，在每個產業裡都有類
似情境，在競爭的賽局當中，總有關鍵少數會影響市場中的參與競

爭者的遊戲規則；也總有參與競爭者會為突破市場競爭僵局以獲取
暴利，以聯合少數競爭者，來排除競爭障礙，進而改變賽制與重分

天下。銀行透過合併以突圍或或藉合併以掃除競爭障礙，往往是競
爭下可能產生的動機與策略。

豪取專業，權力重整

經營專業往往影響競爭力強弱，經營「眉角」往往就是獲利關

鍵，常有銀行不論如何增加資本或人力，總無法突破業務瓶頸以獲
利，其差異在乎於專業能力無法嵌入市場核心，而無法掌握經營先

機。銀行初期所採取的手段，不外人員的挖角，或透過挖角專業人
才以獲取其他銀行的專業知識。但如仍無法有效與全面的主導市
場，銀行經營者往往以提出合併利基或敵意併購方式，來迫使競爭

對手交出經營權，以掠奪其專業 KNOW HOW。
銀行如能主導市場，相對能使其商品具有市場領導能力及主宰

與客戶議價的能力；或為改變銀行經營策略，而透過重組股東結
構，以提升銀行經營層之專業人士，排斥無貢獻股東，釋出股權以