Page 85 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務
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第 4 章∥如何編製銷售預算
9. 銷售人員的品質
公司業務人員的銷售能力與穩定度，也是銷售預測
需要考量的因素。例如公司的業務部門主管或頂尖的銷
售人員即將離職，並且傳言可能至主要競爭對手服務，
勢必影響公司明年度的銷售量。
10.競爭者的實力
產業的競爭是否激烈？競爭對手是否推出新產品？
競爭者的訂價策略？競爭者有哪些廣告及促銷方法？這
些競爭者的實力分析，是銷售預測必須考量的因素。
二、銷售預測方法
企業的業務人員會使用一些銷售預測的方法，做為編列年
度銷售預算的基礎。實務上常用的銷售預測方法，大致可區分
為四種，列示如圖 4-2 之「銷售預測方法」。
圖 4-2 銷售預測方法
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