Page 81 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務

第 4 章∥如何編製銷售預算

列銷售預算的業務部門主管有所遵循，也做為財務部門主管審

查銷售預算編製合理性的參考。

整體的年度銷售規劃，涵蓋了企業的中長期發展目標與計
畫、達成目標的經營策略、銷售預測及行銷計畫等內容。若公

司的年度銷貨規劃不準確或做不好，則其他相關規劃也就不切
實際。例如國內知名的○○食品公司，每年度皆以行銷部門的

銷售規劃為主導原則，先制定現有產品的行銷預測以及新產品
的開發方向，再接著展開至人力需求、資本支出、生產、採

購、部門費用及財務資金等相關預算的編製作業，顯見銷售規
劃與預算對企業的重要性。

一、銷售預測考量因素

銷售預測是在一定時間及一定假設的前提下，對現有及潛

在通路或客戶需求的一種預測。企業要做銷售預測，須將過去
三至十年的銷售情形做趨勢分析，並考量產業市場狀況、行銷

策略及競爭者實力等因素，再彙整成各類產品的銷售預測，預
測未來一至三年的每年銷售量與銷售金額。例如國內○○通信

連鎖公司，在二年前的銷售預測中指出，「智慧型手機的每年

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