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企業管理利器
－中小企業預算編製實務

銷售成長率為 30%，102 年智慧型手機的銷售占比為 60%」。

企業進行銷售預測時，可參考圖 4-1 之 「 銷售預測考量因
素」。

圖 4-1 銷售預測考量因素

1. 歷史的銷售資料
依據過去三至十年各類產品的歷史銷售數量做趨勢

分析，瞭解各類產品的銷售是呈現逐年成長的情形，或
是顯現逐漸衰退的趨勢。

2. 一般經濟及產業狀況

參考政府機構或研究單位預測的經濟成長率，並預

測公司所屬特定市場的產業景氣，再預測對公司各類產
品銷售量的影響。至於特定行業的市場資訊，可參酌台

灣經濟研究院的產經資料庫分析、工業研究院的 IEK 產

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