Page 84 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務
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企業管理利器
－中小企業預算編製實務
10 月及 12 月業績都非常亮麗；乳品與冰品製造業的淡季
為冬季，夏季則為該行業的旺季。
6. 公司產能
生產設備的可擴充性與設備的最大產量，以及是否
可以透過委外加工以增加產能，都是影響銷售預測的重
要因素。
7. 原廠資源取得
能否取得供應廠商的支持與資源，是有些行業銷售
成長的關鍵因素。國內的通訊門市，主要業務為手機、
平板電腦等通訊產品銷售以及系統門號申辦 (中華、遠
傳、台哥大、亞太等電信)，該行業必須取得 APPLE、
HTC、SAMSUNG、NOKIA 及 SONY 等原廠的資源，才
能有充足的通訊產品可供銷售，特別是新手機或新平板
電腦發表後的搶購潮，原廠的新產品發表月份以及貨源
的取得多寡，都是通訊行業進行銷售預測的重要考量因
素。
8. 行銷策略
行銷策略考量的四個主要因素為產品 (Product)、訂價
(Price)、通路 (Place) 以及促銷與廣告活動 (Promotion)，
亦即行銷策略的 4P。公司制訂的行銷策略，也會影響各類
產品的銷售預測。
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