Page 88 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務

企業管理利器
－中小企業預算編製實務

4. 主管集體判斷法

由公司行銷、生產、研發、財務、人力資源等各部

門高階主管參加討論，利用各自的經驗及知識，透過集
體意見來代替銷售預測的一種方法。業務部門先就客戶

需求及其對未來銷售預測提出看法，生產及研發單位亦
根據產能狀況及新產品研發進度做說明，財務部就匯率

假設及過去銷貨數據提出建議。此種方法雖可節省許多
繁雜的銷售相關資訊蒐集作業，但也忽視了行銷業務部
門對業績應有的責任。

在實務上，一家公司的銷售預

測可朝多方面著手，並非侷限於使
用上列的任何一種方法。例如公司

可先透過趨勢分析來預估各產品類
別與 各市 場 的銷 售 成長 率或 衰退
率，並檢視是否符合市場占有率的預測值，最後再與業

務單位提出的銷售預測或是主管集體判斷的銷售預測數
據互相比對，若有重大差異，再進一步討論出合理的銷

售預測值。

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