Page 83 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務
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第 4 章∥如何編製銷售預算
經趨勢資料庫分析、資策會的 ITIS 市場資訊分析、產業
公會的市場資訊分析，或是委託中華徵信所個別專案調
查市場狀況，取得市場規模大小、市場占有率及市場成
長率預估等資訊。
3. 各種產品的發展前景
預測公司各類產品的未來銷售情形。公司是否推出
新產品？新產品是否會取代現有產品？是否將現有產品
的品質提升來提高銷售量？競爭者推出的產品是否對公
司某項產品銷售量造成衝擊？
4. 顧客的未來需求
由業務人員事先拜訪顧客，瞭解顧客明年度對於各
類產品的需求量，以預測公司產品的未來銷售量。例如
國內○○汽車塗料製造公司，每年在編製預算前，業務
人員必須拜訪主要客戶福特汽車 (FORD)、豐田汽車
(TOYOTA) 與光陽汽車 (HONDA) 等公司，先行瞭解這
些客戶對於明年度汽車銷售量的預估，再預測該公司未
來的銷售量。
5. 季節性因素
有些行業的淡季與旺季相當明顯，因而銷售預測應
考量行業特性的季節性因素。例如汽車塗料製造業的銷
售淡季為每年的 8 月 (農曆 7 月)；手機通訊行業的旺季
為農曆春節的 1 月至 2 月，且原廠新手機發表的 4 月、
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