Page 89 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務
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第 4 章∥如何編製銷售預算
一般由行銷與業務單位最高主管依市場展望、市場開發、
產業前景、產品價格、行銷等政策，以及未來可能遭遇之困難
等方面考量因素，詳細以文字說明，這份書面資料稱為「營業
計畫說明書」。擬具營業計畫說明書，目的是讓該部門主管做
年度業務規劃，以驗證其預算編製的合理性與可行性，並對於
可能遭遇的問題，提出解決對策，而總經理亦應給予適當的指
導與協助。
一份「營業計畫說明書」，是年度預算編製中相當重要的
文字說明資料，應由業務單位最高主管親自撰寫，並經總經理
核閱後，再對業務人員公布週知，以取得業務人員對於營業計
畫內容的支持，將有助於未來銷售預算的達成。至於「營業計
畫說明書」應涵蓋的內容，茲列示如圖 4-3 之「營業計畫說明
書」。
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