Page 94 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務
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企業管理利器
－中小企業預算編製實務
圖 4-6 食品製造公司銷售預算架構圖
二、編製原則
企業在編製年度銷售預算時，除依據上述的行業特性及管
控需求編製之外，可參考下列的五項編製原則：
1. 勿使用歷史數據的平均值編製，例如最近三年某項產品
的銷售量成長率分別為 5%、7%、9%，不能以三年平均
值 7%當成明年度成長率。
2. 業務員拜訪客戶後編製預算，再往上
呈送調整。
3. 先編銷售量預算 ，再編銷售單價預
算。
4. 編製至產品中類別，才能擬定生產與
採購預算。
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