Page 95 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務

第 4 章∥如何編製銷售預算

5. 使用重點性法則編製，占 80%營業額的產品或客戶分別

編列，其餘則以「其他」編製預算。

三、編製內容

企業可參酌上列的行業別銷售預算編製架構及編製原則，
由業務部門編列明年度 1 月至 12 月的各月份及全年合計銷貨

收入預算，次年才能逐月追蹤與控制銷售達成率，並且做為績
效評估的依據。

銷貨收入預算＝銷售數量預算×銷售單價預算

本書將以生產飲料的安心食品公司為範例，結合第二章的
表 2-1「企業中長期發展目標與計畫表」，設定全公司明年度

目標為：「全年營業額為新台幣 8 億元、毛利率為 30%、稅後
淨利為新台幣 4,800 萬元」，從年度銷售預算展開，到一連串

的生產、製造成本、營業毛利、營業費用、營業外收支以及預
算損益表等預算編製內容，做一完整性的說明，讓讀者可以有
系統地全盤瞭解各項預算內容及數字關聯性。假設安心食品公

司的各類產品只有 500cc 一種規格，銷售預算係以銷售地區別
及產品類別為編製架構，茲將該公司的銷售預算內容列示如表

4-1 之「銷售預算表」。

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